Hiện nay, nghề Content Marketing đang thu hút được sự quan tâm và lựa chọn của nhiều người trẻ. Nếu bạn đang quan tâm đến lĩnh vực này, bài viết sau sẽ cung cấp nhiều thông tin về cách làm Content Marketing cho người mới bắt đầu. Hãy theo dõi bài viết để cải thiện kỹ năng của mình nhé!
Công thức AIDA bao gồm các yếu tố:
– Attention: Gây ra sự chú ý
– Interest: Tạo nên sự quan tâm, thích thú
– Desire: Khơi gợi sự ham muốn
– Action: Bắt tay vào hành động
Với công thức AIDA, bước đầu tiên là bài viết của bạn cần gây được sự chú ý với khách hàng. Tiêu đề hấp dẫn hoặc hình ảnh minh họa sinh động sẽ tăng cường sự thu hút cho bài viết. Sau đó, cách viết content marketing cần được triển khai xoay quanh những vấn đề mà người đọc quan tâm và cảm thấy hứng thú, hoặc khơi gợi sự tò mò nhưng vẫn phải liên quan đến sản phẩm được giới thiệu.
Công thức 4A được xây dựng dựa trên mô hình AIDA, với cấu trúc viết bài được triển khai như sau:
– Aware: Nhận biết đặc điểm
– Attitude: Thái độ thương hiệu
– Act: Hành động
– Act again: Lặp lại hành động
Công thức 4C được xem là căn bản để xây dựng một bài viết content hiệu quả. Trong trường hợp bạn gặp khó khăn với ý tưởng, đây là một phương án an toàn giúp bạn tạo nên một bài viết có đầy đủ các tiêu chí cần thiết. Bài viết content theo cấu trúc này bao gồm 4 yếu tố chính:
– Clear: Rõ ràng
– Concise: Súc tích
– Compelling: Thuyết phục
– Credible: Đáng tin
Bài viết phải có bố cục, văn phong, từ ngữ sử dụng,… rõ ràng và súc tích. Bên cạnh đó, để tăng tính thuyết phục cho bài viết, bạn cần nêu ra được các số liệu cụ thể, nguồn tham khảo đáng tin cậy,… về sản phẩm.
Cấu trúc này bao gồm 4 phần:
– Picture: Hình ảnh
– Promise: Lời hứa
– Prove: Cung cấp
– Push: Thúc đẩy
Bước đầu tiên trong việc tạo nội dung là phải bao gồm những hình ảnh minh họa trực quan để giúp người đọc dễ dàng hình dung sản phẩm. Đồng thời, việc quảng bá sản phẩm đi kèm lời hứa sẽ kích thích tâm lý và gia tăng nhu cầu trải nghiệm của khách hàng. Lời hứa cần phải hướng tới việc giải quyết những vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
Nếu lời hứa tác động vào tâm lý và cảm xúc của người đọc, bước tiếp theo là cung cấp chứng cứ để tác động vào lý trí và đảm bảo sự uy tín của sản phẩm. Ở bước này, bạn có thể đề cập đến những thống kê, báo cáo, sự tham vấn chuyên gia về sản phẩm để làm rõ và minh chứng cho những lời hứa đã đưa ra.
Bước cuối cùng là thúc đẩy hành động mua hàng bằng cách làm cho khách hàng thấy rằng việc sử dụng sản phẩm là cấp thiết và cần thiết ngay lập tức. Đây là bước quyết định để khách hàng quyết định và thực hiện mua hàng sau khi đã có đủ thông tin và cảm nhận tích cực về sản phẩm.
APP là một trong những công thức viết content hữu ích trong trường hợp bạn cạn kiệt ý tưởng. Cách viết Content Marketing này rất đơn giản:
– Agree: Đồng ý với khách hàng
– Promise: Hứa hẹn kết quả
– Preview: Xem trước nội dung
Bước đầu tiên trong quy trình này nhắm đến việc xây dựng sự thiện cảm và sự liên kết với khách hàng. Điều quan trọng là đồng ý với những quan điểm và nhu cầu đúng đắn của khách hàng để họ cảm thấy được thấu hiểu và có mối liên kết với bạn. Bên cạnh đó, để củng cố niềm tin, bạn cần đề cập đến những vấn đề mà sản phẩm/dịch vụ có thể giải quyết cho khách hàng, nhấn mạnh vào lợi ích và giá trị mà sản phẩm mang lại.
Ở bước cuối cùng, bạn cần cung cấp những nội dung để khách hàng có thể xem trước, thử nghiệm hoặc có trải nghiệm ban đầu. Điều này giúp khách hàng có thể đưa ra quyết định có nên sử dụng sản phẩm/dịch vụ hay không dựa trên những thông tin và cảm nhận cụ thể mà họ nhận được từ bạn.
Công thức PAS bao gồm 3 bước thực hiện:
– Problem: Trình bày cụ thể vấn đề
– Aggravate: Triển khai vấn đề và khuấy động tâm trí
– Solve: Hoàn thiện, đưa ra giải pháp
Cấu trúc viết content PAS (Problem-Agitate-Solution) là một cách tiếp cận hiệu quả để xây dựng nội dung hấp dẫn và thuyết phục khách hàng. Dưới đây là các bước chi tiết của cấu trúc này:
Qua cấu trúc này, bạn có thể xây dựng nội dung mạnh mẽ và thuyết phục, giúp khách hàng hiểu rõ về vấn đề, cảm nhận được giá trị của giải pháp mà bạn đề xuất và dễ dàng quyết định mua hàng.
FAB là một phương pháp giúp sắp xếp thông điệp mà bạn đang cố gắng truyền tải thành một nội dung cuốn hút, đầy tính thuyết phục. Cách viết content hay này bao gồm các bước sau:
– Features: Tính năng
– Advantages: Ưu điểm
– Benefits: Lợi ích
Cấu trúc viết content này sẽ giúp khách hàng hiểu rõ được tính năng cũng như lợi ích mà sản phẩm có thể đem lại cho cuộc sống của họ. Tuy nhiên, với cách viết này đòi hỏi người viết cần tỉnh táo để không nhầm lẫn, trùng lặp giữa các nội dung.
Công thức SSS bao gồm 3 bước thực hiện:
– Star: Nhân vật cụ thể được đưa vào câu chuyện
– Story: Miêu tả câu chuyện
– Solution: Tổng kết lại những giải pháp giúp nhân vật thoát ra khỏi khó khăn
Công thức này áp dụng mô hình bắc cầu, chỉ với 3 bước:
– Before: Tình trạng khách hàng trước khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ
– After: Tình trạng khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ
– Bridge: Cầu nối giữa quá khứ và hiện tại của khách hàng, ở đây được hiểu là sản phẩm/ dịch vụ. Bước này được đưa ra nhằm nhấn mạnh vào giá trị, lợi ích sản phẩm/ dịch vụ mang lại cho khách hàng.
Bạn có thể gặp hình thức content marketing BAB trên khắp các quảng cáo hiện nay. Hơn hết, BAB sẽ đặc biệt được áp dụng trong các bài viết content về mỹ phẩm, spa, dịch vụ chăm sóc da, tóc,…
Công thức viết content IMAGINATIVE giúp người đọc hình dung sâu sắc về sản phẩm. Thay vì dùng những câu từ thông thường, bạn nên sử dụng từ ngữ tượng hình, tượng thanh để giúp người đọc dễ tưởng tượng và hình dung. Việc dẫn dắt người đọc một cách tự nhiên sẽ khiến họ cảm thấy như đang trải qua câu chuyện. Để thành công với cấu trúc này, người viết cần có hiểu biết sâu sắc về sản phẩm và sử dụng lối viết mượt mà, sắc sảo.
Content Marketing hiệu quả không chỉ đơn thuần là để bán sản phẩm mà còn nhằm tạo ra cảm xúc, kích thích mong muốn và gắn kết khách hàng với sản phẩm, thương hiệu. Một bài viết thành công thường có khả năng trả lời những câu hỏi sau:
Để dễ hình dung, bạn cần rèn luyện, chuẩn bị và tối ưu hóa bài viết như thế nào? Hãy cùng theo dõi 7 bước làm Content Marketing sau đây nhé!
Bước đầu tiên là một trong những bước quan trọng nhất vì nó liên quan đến tầm nhìn và mục đích của bạn khi tạo nội dung. Bài viết của bạn cần trả lời các câu hỏi sau:
Công thức 4A được phát triển dựa trên mô hình AIDA, với cấu trúc viết bài như sau:
Đặc điểm nhận biết và thái độ của thương hiệu là yếu tố quan trọng giúp nhãn hàng tạo nên sự độc đáo và gây ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng. Người viết cần duy trì hai yếu tố này liên tục trong bài viết để làm nổi bật giá trị của sản phẩm.
4C được coi là công thức cơ bản để tạo nội dung hoàn chỉnh. Bài viết theo cấu trúc này bao gồm 4 yếu tố:
Bài viết cần có bố cục, phong cách viết và từ ngữ rõ ràng và súc tích. Để tăng tính thuyết phục, cần trình bày số liệu cụ thể và sử dụng nguồn tham khảo đáng tin cậy về sản phẩm.
Dựa trên các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và những chủ đề họ quan tâm, bạn có thể phát triển ý tưởng cho sản phẩm của mình. Ý tưởng độc đáo và hấp dẫn cần phải có căn cứ từ thực tế. Bạn cần nghiên cứu sâu về các vấn đề cuộc sống và trả lời các câu hỏi sau:
Sau khi đã có danh sách các chủ đề mà khách hàng quan tâm, bạn cần chọn phương thức tối ưu để truyền tải nội dung và chia sẻ thông điệp đến khách hàng. Các hình thức mới và hấp dẫn sẽ thu hút sự quan tâm. Bạn có thể trình bày nội dung qua các hình thức sau:
Sau khi đã xác định nội dung và hình thức trình bày, bạn nên bắt đầu viết nội dung ngay lập tức. Lưu ý các lỗi như chính tả, lặp từ, logic,… Bằng cách thể hiện sự tâm huyết trong bài viết, bạn sẽ tạo được ấn tượng tốt và khách hàng sẽ có động lực trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ.
Dù nội dung có hay, video có chất lượng thế nào mà không tiếp cận được khách hàng thì cũng vô ích. Việc đăng tải nội dung lên các kênh quảng bá sẽ giúp giải quyết vấn đề này. Kênh quảng bá là phương tiện, cách thức để bài content đến gần với độc giả hơn. Đó có thể là các nền tảng mạng xã hội, website,…
Việc lựa chọn kênh quảng bá cũng quan trọng không kém việc viết nội dung. Bạn cần xác định đối tượng khách hàng mà bạn muốn tiếp cận. Sau đó, chọn phương thức để họ dễ dàng tiếp cận với nội dung của bạn. Một số gợi ý cho bạn:
Bạn có thể tham khảo khoá học chi tiết tại: Khóa học Content tốt – Hốt khách hàng
Hy vọng những cách làm Content Marketing này sẽ giúp bạn đơn giản hóa quy trình và mang lại hiệu quả cao. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này, đừng quên chia sẻ nếu bạn thấy nó hữu ích nhé! Chúc bạn thành công!
Facebook: SMA Group., JSC – Giải pháp Marketing thực chiến
Hotline: 0929491111
Email: support@smagroup.vn
Địa chỉ: 3322, Toà B – Masteri, KĐT Vinhomes Smart City, Tây Mỗ, Nam Từ Liêm, Hà Nội.
TikTok hiện đang là một nền tảng mạng xã hội vô cùng phổ biến với tính năng livestream thu hút hàng triệu người dùng mỗi ngày. Tuy nhiên, trong quá trình xem livestream, phần bình luận có thể khiến bạn mất tập trung hoặc làm phiền trải nghiệm xem. Để khắc phục điều này, TikTok […]
Livestream trên TikTok không chỉ là công cụ giúp bạn giao tiếp trực tiếp với khán giả, mà còn là cơ hội tuyệt vời để tăng tương tác và bán hàng. Tuy nhiên, để buổi livestream thực sự thành công, bạn cần có một kịch bản livestream TikTok rõ ràng và hấp dẫn. Kịch bản giúp […]
Livestream TikTok đang trở thành công cụ phổ biến giúp tăng cường tương tác với người xem, xây dựng thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng. Tuy nhiên, không phải bất cứ khi nào bạn livestream cũng đều mang lại hiệu quả tốt. Việc chọn khung giờ livestream TikTok phù hợp sẽ giúp […]
Livestream trên TikTok đang trở thành một phương pháp hiệu quả giúp các doanh nghiệp và cá nhân tiếp cận khách hàng, tăng tương tác và doanh số bán hàng. Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả cao nhất, bạn có thể sử dụng tính năng quảng cáo livestream TikTok để gia tăng lượt tiếp […]
Livestream bán hàng trên TikTok Shop đã trở thành một trong những phương pháp tiếp cận khách hàng hiệu quả, giúp tăng doanh số và xây dựng thương hiệu. Tuy nhiên, để có một buổi livestream thành công và tránh bị TikTok cấm, bạn cần tuân thủ các quy định chặt chẽ từ nền tảng […]
Livestream trên TikTok đang trở thành một công cụ bán hàng mạnh mẽ, giúp các doanh nghiệp và cá nhân tiếp cận với hàng triệu người dùng trong thời gian thực. Tuy nhiên, để sử dụng tính năng này hiệu quả và tránh bị xử phạt hoặc cấm tài khoản, bạn cần tuân thủ các […]
