5 ví dụ về chiến lược marketing của các thương hiệu lớn đáng học hỏi

Các thương hiệu lớn luôn tạo ra những chiến lược marketing độc đáo và sáng tạo để thu hút khách hàng và củng cố vị thế trên thị trường. Từ tái định vị thương hiệu của Vinamilk, đổi mới logo của Xiaomi đến “tin đồn marketing” của Apple, mỗi chiến lược đều mang lại những bài học quý giá về cách tiếp cận và chinh phục khách hàng. Dưới đây là 5 ví dụ về chiến lược marketing của các thương hiệu lớn mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng nên học hỏi.

1. Chiến lược tái định vị thương hiệu với bộ nhận diện mới của Vinamilk

Vinamilk, được biết đến như “ông trùm” trong ngành sữa Việt Nam, thành lập từ năm 1976, đã khẳng định vị thế của mình qua việc sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa bò. Bộ nhận diện thương hiệu cũ của Vinamilk với logo dạng phù hiệu, cùng hình ảnh chú bò vui nhộn trên thảo nguyên xanh đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong hơn 40 năm qua. Tuy nhiên, sự quen thuộc này dần trở nên nhàm chán, khiến khách hàng có xu hướng tìm kiếm những lựa chọn mới.

Vào năm 2021, để đáp ứng nhu cầu thị trường và giữ vững vị thế, Vinamilk đã tái định vị thương hiệu với bộ nhận diện mới. Bộ nhận diện này mang đến hình ảnh trẻ trung, năng động hơn, sử dụng phông chữ viết tay tối giản kết hợp với màu sắc tươi sáng, thể hiện tinh thần hiện đại và cá tính. Đặc biệt, Vinamilk còn tạo điều kiện cho người dùng tự sáng tạo logo của riêng họ dựa trên thiết kế mới này, tạo nên một làn sóng hưởng ứng mạnh mẽ trên mạng xã hội, đặc biệt là từ giới trẻ. Chiến lược tái định vị này đã giúp Vinamilk thu hút thêm khách hàng mới, tăng doanh thu và củng cố vững chắc vị trí dẫn đầu trong ngành sữa tại Việt Nam.

Xem thêm: Nội dung bản kế hoạch Marketing (Content Marketing Plan) là gì?

2. Chiến lược truyền thông thay đổi logo của Xiaomi với sự hợp tác của nhà thiết kế Kenya Hara

Xiaomi, một tập đoàn điện tử nổi tiếng của Trung Quốc, đã gây bất ngờ vào ngày 30/03/2023 khi công bố logo mới. Sự thay đổi này, dù nhỏ nhưng lại gây ra nhiều tranh luận và giúp Xiaomi củng cố nhận diện thương hiệu. Logo mới được thiết kế bởi nhà thiết kế danh tiếng Kenya Hara, và mặc dù thoạt nhìn logo mới có vẻ tương tự logo cũ, nhưng khi so sánh kỹ, người ta có thể nhận thấy những thay đổi tinh tế. Các góc cạnh của logo đã được bo tròn và trở nên mềm mại hơn, trong khi màu cam truyền thống vẫn được giữ lại, mang lại cái nhìn thanh thoát và linh hoạt hơn, thể hiện sự không ngừng vươn lên của Xiaomi.

Sự hợp tác với Kenya Hara, một nhà thiết kế nổi tiếng với triết lý hư không, đã thu hút sự chú ý lớn từ truyền thông và cộng đồng thiết kế, biến chiến lược đổi logo của Xiaomi thành một bước đi táo bạo, tinh tế và hiệu quả trong việc nâng cao nhận diện thương hiệu và khẳng định vị thế của mình trên thị trường.

3. Chiến lược “tin đồn” trước khi ra mắt sản phẩm của Apple với iPhone

Apple nổi tiếng với khả năng tạo ra sự háo hức và mong chờ cho mỗi sản phẩm mới mà không cần phải chi tiêu nhiều cho quảng cáo. Một trong những chiến lược marketing đặc biệt hiệu quả của Apple là “tin đồn marketing” hay marketing truyền miệng. Thay vì công khai thông tin về sản phẩm trước khi ra mắt, Apple chọn cách rò rỉ những thông tin nhỏ giọt thông qua các nguồn tin thân cận, nhà phân tích hoặc nhà phát triển ứng dụng, khiến giới truyền thông và người dùng trở nên tò mò, muốn khám phá thêm.

Mỗi mẩu thông tin về sản phẩm mới của Apple đều tạo ra làn sóng dư luận lớn, góp phần tạo nên cảm giác khan hiếm và sự háo hức trong cộng đồng người dùng. Kết quả là, khi sản phẩm chính thức ra mắt, hàng dài người tiêu dùng sẵn sàng xếp hàng để trở thành những người đầu tiên sở hữu sản phẩm mới. Chiến lược này không chỉ giúp Apple giữ vững vị thế dẫn đầu mà còn khẳng định sức mạnh thương hiệu trong việc tạo ra nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ.

Xem thêm: Mục tiêu marketing là gì? Cách xác định mục tiêu kế hoạch Marketing cho doanh nghiệp

4. Chiến lược marketing “Binge-Watching” của Netflix khiến người xem dán mắt vào màn hình

Netflix đã khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp giải trí trực tuyến bằng những chiến lược marketing sáng tạo, trong đó nổi bật là chiến lược “Binge-Watching”. Chiến lược này khuyến khích người xem liên tục theo dõi nhiều tập phim trong một thời gian ngắn. Netflix đã tận dụng sức mạnh của mạng xã hội để xây dựng trải nghiệm người dùng hấp dẫn, giúp thu hút khán giả mà không cần đầu tư nhiều vào quảng cáo truyền thống.

Netflix hiểu rõ thói quen người xem, nên ngay sau khi một tập phim kết thúc, dịch vụ sẽ tự động chuyển sang tập tiếp theo, giúp người xem không bị gián đoạn và tiếp tục bị cuốn vào mạch truyện. Đối với những khán giả muốn dừng lại sau một tập, Netflix lại đưa ra các gợi ý về các bộ phim khác, tạo cảm giác không thể bỏ lỡ và thôi thúc họ tiếp tục xem. Chiến lược này không chỉ giúp giữ chân người dùng mà còn khiến họ quay trở lại dịch vụ thường xuyên hơn.

5. Chiến lược giá rẻ của Vietjet Air

Vietjet Air đã tạo nên một cuộc cách mạng trong ngành hàng không Việt Nam với chiến lược giá rẻ đầy hiệu quả, giúp hãng thu hút lượng lớn khách hàng và trở thành một trong những hãng hàng không thành công nhất Việt Nam. Để duy trì mức giá vé thấp, Vietjet Air đã tối ưu hóa chi phí vận hành bằng cách chỉ khai thác dòng tàu bay thân hẹp, cho phép thực hiện nhiều chuyến bay trong ngày và giảm chi phí vận hành.

Hãng cũng cắt giảm các dịch vụ đi kèm như hành lý và suất ăn, cho phép khách hàng lựa chọn trả thêm tiền nếu có nhu cầu. Ngoài ra, Vietjet Air khuyến khích khách hàng mua vé trực tuyến, giúp giảm chi phí thông qua việc loại bỏ các đại lý truyền thống. Vietjet Air đã xây dựng một giá trị cốt lõi với tiêu chí “an toàn, thân thiện, vui vẻ, đúng giờ, giá rẻ”, thu hút một lượng lớn khách hàng trung thành và khẳng định mình là một thương hiệu hàng không giá rẻ hàng đầu tại Việt Nam.

Xem thêm: Bật mí 8 giải pháp marketing online giúp doanh nghiệp bứt phá

Tổng kết ví dụ về chiến lược marketing

Mỗi chiến lược không chỉ giúp thương hiệu nổi bật trên thị trường mà còn mang lại thành công bền vững. Học hỏi từ những ví dụ này sẽ giúp doanh nghiệp phát triển các chiến lược marketing hiệu quả, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu và thu hút sự chú ý của khách hàng trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

CÔNG TY CỔ PHẦN SMA GROUP

Facebook: SMA Group., JSC – Giải pháp Marketing thực chiến

Hotline: 0929491111

Email: support@smagroup.vn

Địa chỉ: 3322, Toà B – Masteri, KĐT Vinhomes Smart City, Tây Mỗ, Nam Từ Liêm, Hà Nội.